អ្នកគ្រប់គ្រងលក់ B2B និងប្រព័ន្ធលក់មុនផលិតកម្ម
បរិយាកាសមុខតំណែង
- ប្រភេទការងារ: ផ្នែកលក់/ទីផ្សារ, ផ្នែកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម, ផ្នែកប្រតិបត្តិ/ផ្នែកគ្រប់គ្រង
- ពេលវេលា:ការងារពេញម៉ោង
- ប្រាក់ខែ: អាចចរចាបាន
តួនាទីរបស់ «អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ B2B និងប្រព័ន្ធលក់មុនផលិតកម្ម» មិនត្រឹមតែជាការងារផ្នែកទីផ្សារ «Marketing» បែបសាមញ្ញនោះទេ ប៉ុន្តែគឺជាសសរស្តម្ភយុទ្ធសាស្ត្រ និងទទួលបន្ទុកគ្របដណ្តប់លើ៖
តម្រូវការ
- តួនាទីនេះត្រូវធានាឱ្យបានថាមាន «អ្នកបញ្ជាទិញ» មុនពេលផលិត ឬអំឡុងពេលផលិតកម្ម ដោយរៀបចំ Pre-Sales ដើម្បីចុះកិច្ចសន្យាបញ្ជារទិញជាមួយអតិថិជន និងធានាថាមានទីផ្សារទទួលផលិតផលស្រេច។
តម្លៃ
- តួនាទីនេះមានសិទ្ធិក្នុងការគ្រប់គ្រងតម្លៃលក់ ចរចាតម្លៃជាមួយអតិថិជន បង្កើតបណ្ដាញអ្នកបញ្ជាទិញ និងកំណត់តម្លៃលក់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
សាច់ប្រាក់
- តួនាទីនេះពាក់ព័ន្ធនឹងលំហូរសាច់ប្រាក់ ដោយកំណត់លក្ខខណ្ឌនៃការបង់ «Payment Terms» រួមមាន៖ (១) បង់ប្រាក់មុន, (២) បង់ប្រាក់ជាដំណាក់កាល និង (៣) បង់ប្រាក់ពេលទទួលទំនិញ ជាពិសេស គ្រប់គ្រងការប្រមូលប្រាក់ពីអតិថិជន និងធានានិរន្តរភាពប្រតិបត្តិការរបស់ KSCAC ដោយធានាឱ្យបានថាមានសាច់ប្រាក់សម្រាប់ដំណើរការគ្រប់គ្រាន់។
ជារួម តួនាទីនេះមិនត្រឹមតែអ្នកផ្សព្វផ្សាយផ្នែកទីផ្សារ ប៉ុណ្ណោះទេ តួនាទីនេះមានទំនួលខុសត្រូវគ្រប់គ្រង អ្នកបញ្ជាទិញ (Demand), ការកំណត់តម្លៃក្នុងការលក់ (Pricing) និងលក្ខខណ្ឌនៃការបង់ប្រាក់របស់អតិថិជន (Cashflow)។
សូចនាករ
- ភាគរយផលិតកម្ម ដែលបានលក់មុន
- ចំនួនអ្នកទិញ B2B
- តម្លៃលក់ប្រៀបធៀបទៅនិងតម្លៃទីផ្សារ
- ភាគរយប្រាក់ទទួលបានមុននៃការលក់
ករណីកិច្ច និងការទទួលខុសត្រូវ:
- ការស្វែងរក និងគ្រប់គ្រងអតិថិជន (B2B Buyers)
- រោងចក្រកែច្នៃ
- ផ្សារលក់ដុំ
- អ្នកនាំចេញ
- ការអនុវត្តប្រព័ន្ធលក់មុនផលិតកម្ម (Pre-Sales)
- លក់មុនពេលប្រមូលផល
- កំណត់បរិមាណ និងតម្លៃជាមុន
- គ្រប់គ្រងកិច្ចសន្យា និងតម្លៃ
- ចរចាកិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់
- កាត់បន្ថយហានិភ័យតម្លៃទីផ្សារ
- ការគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ (Cashflow)
- ចរចាការទូទាត់សាច់ប្រាក់មុន (Advance Payment)
- បង្កើនសមត្ថភាពលំហូរសាច់ប្រាក់
- ការវិភាគទីផ្សារ
- តាមដានតម្លៃ និងតម្រូវការទីផ្សារ
- រាយការណ៍ទៅថ្នាក់ដឹកនាំ
អត្ថប្រយោជន៍:
- ឱកាសក្លាយជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកទីផ្សារ
- ទទួលបានប្រាក់បៀវត្សប្រចាំខែ និងការលើកទឹកចិត្ត
- អាចអភិវឌ្ឍខ្លួនឱ្យក្លាយទៅជា នាយកផ្នែកទីផ្សារ
ប្រភេទនៃបេក្ខជនដែលបានរំពឹងទុក
ប្រវត្តិការងារ:
- ត្រូវមានបទពិសោធន៍ ក្នុងការលក់ B2Bរយៈពេល ៥ ទៅ ១០ ឆ្នាំ
ជំនាញ និងចំណេះដឹង:
ជំនាញទូទៅ និងបច្ចេកទេស
- ត្រូវមានសមត្ថភាពក្នុងការចរចា និងបិទកិច្ចសន្យា
- ការមានបណ្តាញអតិថិជនគឺជាអាទិភាព។
